3月15日,川貨新春大拜年活動將落下帷幕。與此同時,隨著川貨新春大拜年活動走進重慶、貴陽等地,2019“川貨全國行”序幕已拉開。
2018年,省直有關(guān)部門累計組織6700余家(次)企業(yè)開展了近百場市場拓展活動,促成活動交易額近90億元。活動中,企業(yè)拓展渠道、了解市場、以需定產(chǎn)提升產(chǎn)品品質(zhì),進行了諸多改變。
今年,“川貨全國行”活動已進入第五個年頭,我省著力推動更大規(guī)模川貨出川。在去年各項活動中,我們能吸取哪些創(chuàng)新經(jīng)驗,以求更大突破?
這幾天,四川都江堰青城茶業(yè)公司副總經(jīng)理周佳玉正在忙春茶上市事宜,“去年‘川貨全國行’北京站我們拿到了大單,春茶訂單很火爆。”
青城茶業(yè)由建于1951年的都江堰市茶廠改制而來,市場拓展及品牌打造等始終是困擾企業(yè)發(fā)展的痛點。
省商務廳市場運行處相關(guān)負責人介紹,針對川企普遍存在的開放意識不高、產(chǎn)品包裝不規(guī)范、現(xiàn)代營銷理念缺乏、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化集約化程度低等問題,各地積極組織企業(yè)到發(fā)達地區(qū)進行交流學習,以更新觀念、拓展視野、了解市場。
青城茶業(yè)意識到,包裝是個大問題。“走出去參展,看了很多同行的包裝,才意識到我們的包裝顏色太多太花哨,看起來檔次不夠,對品牌是很大的減分項。”周佳玉說。
針對包裝的“變臉”行動開始——突出主元素,以青城山和熊貓為核心,增加文化底蘊;區(qū)分不同色系,同時推出黃、綠、紅三種色系包裝,滿足不同消費者需求。效果立竿見影,去年年底參加“川貨全國行”到北京,一家企業(yè)對青城茶業(yè)一見鐘情,迅速過來考察,簽下300萬元的采購協(xié)議。
周佳玉告訴記者,由于根據(jù)市場需求調(diào)整了產(chǎn)品包裝和品牌戰(zhàn)略,去年產(chǎn)品銷量同比上升30%,目前產(chǎn)品已銷到東南亞、日本等地。
3月8日,雅安市石棉縣舉行第九屆黃果柑節(jié)。阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜、有贊、云集、一條、新浪微博等平臺,以整合營銷的方式向全國推介,意向推廣(采購)黃果柑突破100萬斤。
去年,石棉黃果柑產(chǎn)量1.2億斤,全部賣光,銷售收入2.53億元,還賣進了盒馬鮮生等新零售平臺,成為“網(wǎng)紅”水果。這是怎么做到的?
原石棉縣委農(nóng)工辦副主任李云潔告訴記者,這主要得益于與中國扶貧基金會的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”合作。盒馬鮮生、易果生鮮、天貓超市生鮮區(qū)、蘇寧生鮮以及北京好鄰居便利店等多個渠道同步銷售黃果柑,助力石棉百姓增收。中國扶貧基金會還專門設立了石棉黃果柑推廣大使,為石棉黃果柑代言。
“拓展渠道,是‘川貨全國行’的重點任務。”省商務廳市場運行處相關(guān)負責人說,主要推進“四川造”產(chǎn)品進超市、進市場、進商圈、進餐企、進展會、進網(wǎng)絡,進入全國流通主渠道。據(jù)商務部門統(tǒng)計,2018年,全省約1000家(次)企業(yè)新拓展了市場營銷渠道。成都市累計組織800家“成都造”品牌企業(yè)在北京、上海、廣州等城市開展了10余場“成都造·中國行”活動,推動蒲江丑柑等進入北京新發(fā)地批發(fā)市場。此外,通過各類活動,攀枝花番茄、芒果進入伊藤洋華堂、紅旗連鎖等商超,瀘州小米酥進駐貴陽永輝超市,德陽獼猴桃、中江掛面等進入廣州、吉林市場,廣安富硒大米進駐人人樂超市采購系統(tǒng),巴中市羅村茶葉等在北京、上海、西安等城市建立網(wǎng)點8個,涼山州與廣州企業(yè)達成農(nóng)產(chǎn)品基地直供合作框架協(xié)議……
3月2日,自貢市特色產(chǎn)品營銷協(xié)會和烏茲別克斯坦合作成立的貿(mào)易公司正式注冊,將特色“冷吃兔”賣到了中亞。
在自貢市特色產(chǎn)品營銷協(xié)會會長周國民眼中,抱團“走出去”,是提升川貨影響力的有效途徑。
自貢市有幾百家做冷吃食品的企業(yè),競爭激烈。2016年協(xié)會成立,吸納了260多家食品企業(yè),對外統(tǒng)一以“鹽幫味”為品牌。“牌子喊響了,客戶信任度也高了。”周國民說,抱團的好處顯而易見,旗下會員企業(yè)共有1萬多種單品,客戶選擇性非常大;會員企業(yè)實現(xiàn)渠道互通,互相協(xié)助開拓市場,去年,自貢20家“鹽幫味”企業(yè)產(chǎn)品一同入駐重慶名豪集團下屬的100個連鎖超市。
今年的四川新春年貨購物節(jié)上,設置了自貢“鹽幫味”專區(qū),23家“鹽幫味”企業(yè)攜200余類產(chǎn)品參展,現(xiàn)場銷售近800萬元,簽訂正式和意向合同超過1億元。其中,自貢特色產(chǎn)品營銷協(xié)會與百姓易購網(wǎng)上商城簽訂10690萬元,與成都裝備協(xié)會達成385萬元鹽幫味系列產(chǎn)品意向協(xié)議;自貢市刀刀爽食品有限公司與成都市伊藤華洋堂簽訂463萬元的正式合同。
抱團發(fā)展,全省各地都在行動。成都積極打造“成都造”區(qū)域化品牌經(jīng)濟新引擎,重點包裝“天府源”“過節(jié)耍成都”等區(qū)域品牌和品牌促進活動;樂山通過精選企業(yè)強化地方造品牌企業(yè)推廣力度,打造“樂山造”名錄庫,已有180家企業(yè)在庫;南充新設“南充嘉作”區(qū)域公用品牌,抱團拓展南充特色產(chǎn)品;雅安市對雅安茶葉區(qū)域公用品牌進行專題推介,去年在成都、北京分別舉辦了蒙頂山茶鑒賞會、雅安藏茶推介會;巴中市鞏固提升“巴食巴適”影響力,去年與重慶市商務委共同舉辦品牌集中推介活動;涼山大力推廣“大涼山”品牌,在省商務廳牽頭開展的系列川貨全國行活動中,提升“大涼山”品牌影響力。