根據(jù)地戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景:首先，新興企業(yè)、中小企業(yè)資源和能力十分有限，將有限的資源集中投放在一個(gè)相對(duì)小的范圍，成功概率較大，甚至有可能是唯一的活路。其次，在很多區(qū)域市場(chǎng)或者細(xì)分的子領(lǐng)域，還存在競(jìng)爭(zhēng)盲區(qū)，有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者鞭長(zhǎng)莫及，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。比如三四線城市、小額信貸和微貸行業(yè)的管理培訓(xùn)、教育培訓(xùn)行業(yè)的管理培訓(xùn)等子領(lǐng)域。在教育培訓(xùn)行業(yè)，有很多區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分領(lǐng)域，如果把他們當(dāng)“根據(jù)地”，你碰到的競(jìng)爭(zhēng)是最小的，或者對(duì)手沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
戰(zhàn)略思想:第一，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，深耕區(qū)域市場(chǎng)或行業(yè)市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域無(wú)非是圍繞三個(gè)維度做選擇，或者深耕區(qū)域市場(chǎng)，或者深耕行業(yè)市場(chǎng)，或者深耕某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。第二按“根據(jù)地”思維分析市場(chǎng)、配置資源和發(fā)育能力，建立、做實(shí)和做強(qiáng)自己的根據(jù)地。這個(gè)地位一旦建立之后，就贏得了生存空間。
戰(zhàn)略未來(lái):兩條出路，一條就是把在這個(gè)領(lǐng)域或者這個(gè)區(qū)域成功的“根據(jù)地”模式復(fù)制到周邊地區(qū)和周邊相關(guān)的領(lǐng)域去，通過(guò)模式復(fù)制來(lái)擴(kuò)張；另外一條出路就是把已經(jīng)占到的“根據(jù)地”地盤賣出去，賣地盤以收割(賣給行業(yè)整合者)。
適合性:對(duì)很多中小民營(yíng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“根據(jù)地”戰(zhàn)略是其唯一活路。所以，這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)用于創(chuàng)業(yè)起步企業(yè)以及中小民營(yíng)教育企業(yè)，不適合行業(yè)巨頭。
養(yǎng)豬戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景:本土行業(yè)巨頭必然要走并購(gòu)整合之路，這是遲早的事，比如新東方、學(xué)而思；國(guó)際同業(yè)巨頭必定要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且一定是以并購(gòu)作為首選戰(zhàn)略，比如英國(guó)培生進(jìn)入中國(guó)。因此，未來(lái)十年本土巨頭和國(guó)際巨頭要大量收購(gòu)?fù)袠I(yè)公司，既然如此，我們可以選擇做公司然后賣給他們。
資本巨頭瞄上了教育培訓(xùn)行業(yè)的蛋糕，其戰(zhàn)略即是收購(gòu)、整合、拼報(bào)表、整合價(jià)值鏈。有競(jìng)爭(zhēng)體量或站住了碼頭(價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié))的企業(yè)，遲早會(huì)成為它們的購(gòu)買對(duì)象。培生就是一個(gè)典型例子，培生收購(gòu)的企業(yè)囊括了整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值鏈，比如收購(gòu)上海樂寧教育中心，目標(biāo)是學(xué)前少兒培訓(xùn)；收購(gòu)戴爾青少年英語(yǔ)培訓(xùn)、華爾街英語(yǔ)、職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)，PTE考試，最后收購(gòu)環(huán)球雅思引領(lǐng)認(rèn)證考級(jí)培訓(xùn)。國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)，這是一個(gè)大趨勢(shì)。他們進(jìn)來(lái)，首選策略就是并購(gòu)，我們“養(yǎng)豬”，如果價(jià)格合適，我們把自己的企業(yè)當(dāng)“豬”賣給他們，是很務(wù)實(shí)的選擇。這不是培訓(xùn)行業(yè)的個(gè)別現(xiàn)象，而是各行各業(yè)的國(guó)際大趨勢(shì)。
戰(zhàn)略思想:第一，養(yǎng)豬是為了賣豬，做企業(yè)是為了賣企業(yè)(例如，框架傳媒與分眾、民營(yíng)加油站與中石化的故事)。第二，按別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做自己的公司；按別人的戰(zhàn)略來(lái)選自己的定位。所以，看懂別人比看懂自己重要。第三，什么樣的企業(yè)能賣高價(jià)格？利潤(rùn)變得沒那么重要，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額、地位、信譽(yù)、管理水平、團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化，比利潤(rùn)更值錢。如果走“養(yǎng)豬”戰(zhàn)略，你在懂經(jīng)營(yíng)、懂教育之外，還需要懂企業(yè)估值。
養(yǎng)豬戰(zhàn)略與根據(jù)地戰(zhàn)略的不同:根據(jù)地戰(zhàn)略是避開巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，巨頭不做或不擅長(zhǎng)做什么，我就做什么；養(yǎng)豬戰(zhàn)略是迎上巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，巨頭做什么需要什么，我就做什么。
適合性:養(yǎng)豬戰(zhàn)略特別適合創(chuàng)業(yè)者，你所做的業(yè)務(wù)就是適合新東方、培生并購(gòu)的內(nèi)容，所以養(yǎng)豬戰(zhàn)略適合創(chuàng)業(yè)者，適合中小民辦教育企業(yè)。
整合戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景:首先民辦教育培訓(xùn)行業(yè)總體表現(xiàn)為小、散、亂、弱，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度低，且整體上信譽(yù)公信力差。“小鬼”再多也撐不起民辦教育的天來(lái)，因此，行業(yè)秩序和信譽(yù)迫切呼喚行業(yè)領(lǐng)袖，行業(yè)整合是大勢(shì)所趨；其次，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批領(lǐng)先公司，在資本和品牌上，同多數(shù)同業(yè)公司拉開了差距，具備整合條件和能力；第三，行業(yè)創(chuàng)業(yè)潮和資本潮正熱，涌現(xiàn)出大量新興企業(yè)和優(yōu)秀人才，但魚龍混雜，是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大的并購(gòu)機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)略思想:第一，這類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定要確立這樣的思維，你要做的是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，而不是一個(gè)企業(yè)。你要做行業(yè)領(lǐng)袖，而不是要做“山寨王”。第二，上善若水，把全行業(yè)的新興企業(yè)和優(yōu)秀人才當(dāng)作自己孵化和培植的對(duì)象，給錢、給品牌、給培訓(xùn)、給市場(chǎng)(廣告和渠道等)、給文化，成人達(dá)己、合作共贏，即成全別人達(dá)到自己的目的。整合思想和產(chǎn)業(yè)思想一定要上善若水，而不是財(cái)大氣粗、仗勢(shì)欺人；同時(shí)要圍繞六大基點(diǎn)整合:市場(chǎng)份額和客戶、產(chǎn)品線、價(jià)值鏈、人才和隊(duì)伍、模式創(chuàng)新、財(cái)務(wù)報(bào)表。
整合戰(zhàn)略與根據(jù)地戰(zhàn)略和養(yǎng)豬戰(zhàn)略的相關(guān)性:互補(bǔ)、互助、互益、互相需要。
適合性:適合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、上市公司、資本巨頭，以及從來(lái)沒有做過(guò)教育的人，根本不懂教育，想在教育行業(yè)強(qiáng)勢(shì)出擊的人。
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景:互聯(lián)網(wǎng)將改變一切，當(dāng)然也將改變整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶流向、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分布、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)管理模式。各行各業(yè)，所有企業(yè)都需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，教育培訓(xùn)企業(yè)也不例外。線上線下相結(jié)合的模式正在發(fā)展中，從最早的黑板教學(xué)，發(fā)展到多媒體教學(xué)，再到后來(lái)的智能多媒體教學(xué)，以及今天的“云”課堂網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，每走到下一個(gè)階段，前面那一個(gè)階段都要被淘汰。
戰(zhàn)略思想:核心是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式。
適合性:適合所有民辦教育，尤其適合兩類企業(yè)，一類是沒有實(shí)力的企業(yè)。另外一個(gè)就是實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)。
大花錢戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景:第一，教育培訓(xùn)的行業(yè)特點(diǎn)是市場(chǎng)好、毛利率高、現(xiàn)金流豐裕、輕資產(chǎn)。大企業(yè)和小企業(yè)都存在一個(gè)現(xiàn)象:不知如何運(yùn)用富余資金。第二，資本市場(chǎng)的機(jī)制主導(dǎo)著資本在這個(gè)行業(yè)里的流向，資本熱潮已經(jīng)盯上這個(gè)行業(yè)，只要有激情有夢(mèng)想有靠譜的事業(yè)計(jì)劃，就有熱錢涌向你。
戰(zhàn)略思想:把握趨勢(shì)、看透機(jī)會(huì)、創(chuàng)新模式、建立戰(zhàn)略，找到資金用途。你能布多大的局，市場(chǎng)就能來(lái)多少錢。編故事、圈大錢，花大錢，布大局，做大勢(shì)，開創(chuàng)大未來(lái)。
適合性:大花錢，大發(fā)展；大花錢，大風(fēng)險(xiǎn)；大發(fā)展，大風(fēng)險(xiǎn)，不發(fā)展則是更大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，這個(gè)戰(zhàn)略適合喬布斯、貝佐斯、劉強(qiáng)東、馬云之類的事業(yè)狂，只有偏執(zhí)狂才能生存的那種偏執(zhí)狂。我們需要問:誰(shuí)會(huì)是教育培訓(xùn)行業(yè)的劉強(qiáng)東和喬布斯？
“首善”戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景:道行有多高，事業(yè)有多大。經(jīng)理封頂原理:一個(gè)企業(yè)再好好不過(guò)它的經(jīng)理，就像金字塔再高高不過(guò)它的塔尖。很多民辦教育培訓(xùn)公司往前繼續(xù)發(fā)展的首要瓶頸是“經(jīng)理封頂”，這里的“首善”，是指首腦、頭人或經(jīng)理要學(xué)習(xí)、進(jìn)步、持續(xù)地改善和完善自我。從事教育培訓(xùn)的企業(yè)家和經(jīng)理們，普遍不知道應(yīng)該怎樣教育和培訓(xùn)自己。一個(gè)教育培訓(xùn)公司的老總及其經(jīng)理隊(duì)伍，需要具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力素養(yǎng)？很多人說(shuō)不明白。
戰(zhàn)略思想:第一，再造老板的知識(shí)結(jié)構(gòu)和人格魅力，建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu):產(chǎn)業(yè)＋資本＋管理＋國(guó)勢(shì)。第二，再造隊(duì)伍，建立常態(tài)化運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)有效的員工培訓(xùn)體系和成長(zhǎng)機(jī)制。怎樣開展員工培訓(xùn)？員工培訓(xùn)應(yīng)圍繞崗位任務(wù)和職業(yè)能力塑造來(lái)展開，而不是泛泛地學(xué)知識(shí)、搞講座、做拓展。在組織設(shè)計(jì)有效的基礎(chǔ)上，按這樣的邏輯來(lái)開展員工培訓(xùn):組織結(jié)構(gòu)和職位體系—任職資格和職業(yè)能力—知識(shí)結(jié)構(gòu)、職業(yè)技能、職業(yè)操守—閱讀書目、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方式、師資隊(duì)伍—培訓(xùn)計(jì)劃—實(shí)施與考評(píng)。
適合性:學(xué)無(wú)止境，事業(yè)無(wú)止境，老板和員工成長(zhǎng)無(wú)止境，所以首善戰(zhàn)略適合所有企業(yè)。
成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個(gè)人發(fā)展的過(guò)程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃。