做活動(dòng)，是銷售、推廣、宣傳、廣告非常有效的方式，可以說(shuō)，凡是有人的地方就有活動(dòng)。
可是，“活動(dòng)如何策劃、如何創(chuàng)意、如何去做才有較滿意的效果呢？”
昨日，成都市某專業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)（策劃）部劉經(jīng)理專程過(guò)來(lái)與我探討了這個(gè)問題。
劉經(jīng)理做市場(chǎng)推廣活動(dòng)已有10余年，曾享譽(yù)“江湖高手”。“社會(huì)變化太快咯，您說(shuō)咋才跟得上呢，李老師？”
“原來(lái)策劃點(diǎn)贈(zèng)品、搞點(diǎn)優(yōu)惠、抽下獎(jiǎng)、請(qǐng)點(diǎn)模特、弄些表演就OK。而今眼目下，我們投入的營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)猶如扔到水里一樣，連泡都不冒一個(gè)！”劉經(jīng)理一陣嘆息。
“我認(rèn)為，活動(dòng)策劃其實(shí)不需想得太復(fù)雜，就兩個(gè)字：‘活’和‘動(dòng)’。”
如何理解呢？
活，就是活套，要有創(chuàng)意，讓人眼睛一亮。有句話說(shuō)的很好：任何肌體和組織最“活”的部分往往是決定生死的部分。想想看，就是如此。一個(gè)人，最活的地方是：“想法”，一個(gè)公司，最活的就是“人”，一桌餐最活的是“內(nèi)容”，一輛車最活的是輪子、方向盤……
活動(dòng)的“活”，活在創(chuàng)新，活在天馬行空的創(chuàng)意中……
新，與時(shí)俱進(jìn)，今天都在唱《警察可不可以不勇敢》，你還在發(fā)動(dòng)大家哼《山丹丹花開紅艷艷》，
奇，別處心裁，別人都在沿用“世界那么大，我想去看看。”你就別在跟著瞎哼哼了。
合，合縱連橫，今天到處在講經(jīng)濟(jì)，講互聯(lián)網(wǎng)＋，要跨就多跨點(diǎn)，跨不出去說(shuō)明思維限度太大，跨出去收不回來(lái)只是掌握問題。不止于互聯(lián)網(wǎng)＋，其實(shí)是“世界＋”，全世界全部可以加在一起。比如賣月餅，可以“嫦娥＋”，叫仙女專用月餅；賣羊肉與賣火柴的小女孩加在一起，叫“賣羊肉的牛肉哥”；呼喚環(huán)保、綠色、減少電子污染等等……
總之，要活，就活得生機(jī)勃勃。只有蒼蠅才喜歡舊東西。
再說(shuō)“動(dòng)”，動(dòng)的焦點(diǎn)是讓人心動(dòng)、腦動(dòng)、身動(dòng)（自己互動(dòng)）。
如何做到的呢？三個(gè)“代表”：代表大多數(shù)人民的動(dòng)點(diǎn)（情感）；代表大多數(shù)人的“品點(diǎn)”（文化）；代表大多數(shù)人民的利益點(diǎn)（現(xiàn)實(shí)價(jià)值）。始終焦點(diǎn)在外，“用盡了心思，頭發(fā)都掉了，還是見好，原來(lái)我把焦點(diǎn)搞偏了，勁使錯(cuò)了。好比戀愛，最佳的狀態(tài)是兩情相悅。”劉經(jīng)理笑著說(shuō)。
其次是敵不動(dòng)我不動(dòng)，最次是我動(dòng)敵不動(dòng)！