記者從商務(wù)部了解到，近年來(lái)，在“走出去”政策鼓勵(lì)下，特別是2008年國(guó)際金融危機(jī)以后，民營(yíng)中小企業(yè)抓住歷史機(jī)遇，在美國(guó)投資的步伐明顯加快。中小企業(yè)‘走出去’的前景十分樂(lè)觀。
我駐美國(guó)休斯敦總領(lǐng)館經(jīng)商室的一份調(diào)研報(bào)告顯示，截至目前，在該經(jīng)商室登記備案的100多家中資企業(yè)，絕大部分是民營(yíng)中小企業(yè)。相當(dāng)一部分企業(yè)已站穩(wěn)了腳跟，投資經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，取得了較好的業(yè)績(jī)。
小企業(yè)的大步伐
安吉福浪萊工藝品公司是浙江省湖州市一家從事竹制品生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，該公司先后在美國(guó)投資設(shè)立兩家公司，一家從事竹制品銷(xiāo)售的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，另一家從事醫(yī)用生物制品研發(fā)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在初創(chuàng)階段，醫(yī)療用品需要美監(jiān)管部門(mén)認(rèn)證，市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大，前期投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)，但公司堅(jiān)持以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為支撐，走轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。2012年，隨著各項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證完成，公司醫(yī)用生物制品業(yè)務(wù)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品先后打入歐美、印度、非洲市場(chǎng)。豐厚的利潤(rùn)也隨之而來(lái)，據(jù)測(cè)算，生物科技產(chǎn)品毛利率達(dá)50%以上，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)竹制品15%左右的利潤(rùn)率。同時(shí)，公司又在國(guó)內(nèi)投資2億元新建生物制品生產(chǎn)基地，以美國(guó)子公司為平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入每年翻一番，走出一條由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍之路。
河北金環(huán)鋼結(jié)構(gòu)有限公司在國(guó)內(nèi)擁有多項(xiàng)建筑工程承包和設(shè)計(jì)資質(zhì)，2008年，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，金環(huán)公司與美國(guó)一家老牌鋼結(jié)構(gòu)公司洽談品牌授權(quán)，意外得知該公司因受金融危機(jī)影響資金鏈斷裂，面臨破產(chǎn)倒閉的困境。于是，該公司果斷將品牌授權(quán)談判改為收購(gòu)談判。收購(gòu)?fù)瓿珊?，金環(huán)公司留用了全部美方管理層和雇員。隨著美經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)和國(guó)際市場(chǎng)拓展，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，公司雇員從收購(gòu)時(shí)的200人增長(zhǎng)到330余人，年?duì)I業(yè)收入達(dá)7500萬(wàn)美元。
青島金王公司原先以蠟燭制造及出口為主業(yè)，2008年國(guó)際金融危機(jī)后，美頁(yè)巖油氣資產(chǎn)價(jià)格處于低位，一些油氣公司資金鏈緊張，遍尋“東家”。金王公司果斷抓住機(jī)遇，收購(gòu)了一家美頁(yè)巖油氣開(kāi)發(fā)企業(yè)，涉足美頁(yè)巖油氣開(kāi)采行業(yè)。金王公司不甘于僅僅做一個(gè)投資者，而是在被其收購(gòu)的美方公司基礎(chǔ)上，高薪聘用頁(yè)巖油氣技術(shù)人才，立足于做一個(gè)頁(yè)巖油氣開(kāi)采的“作業(yè)者”，步步深入到美頁(yè)巖油氣開(kāi)采的核心領(lǐng)域，學(xué)習(xí)掌握頁(yè)巖油氣的開(kāi)采技術(shù)，成為第一家在美實(shí)際參與頁(yè)巖油氣開(kāi)發(fā)的中資企業(yè)。
大市場(chǎng)的“小、快、靈”
在“走出去”過(guò)程中，民營(yíng)中小企業(yè)“小、快、靈”的特點(diǎn)非常鮮明。我駐休斯敦總領(lǐng)館經(jīng)商室總結(jié)了中小企業(yè)在美成功經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
決策迅速，靈活經(jīng)營(yíng)，善抓機(jī)遇。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的差異和變化，民營(yíng)中小企業(yè)反應(yīng)敏捷，往往能夠迅速作出和調(diào)整決策，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)。河北金環(huán)公司能抓住美國(guó)公司資金鏈斷裂的時(shí)機(jī)，由品牌授權(quán)談判轉(zhuǎn)為收購(gòu)談判直至最終并購(gòu)成功，體現(xiàn)了民營(yíng)中小企業(yè)決策迅速，經(jīng)營(yíng)靈活特點(diǎn)。青島金王公司也是因?yàn)樽プ×藝?guó)際金融危機(jī)的歷史機(jī)遇，在頁(yè)巖油氣資產(chǎn)價(jià)格處于低地位時(shí)期投資該領(lǐng)域，才獲得了豐厚的回報(bào)。
整合雙方資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。中美企業(yè)在人力資源、市場(chǎng)、資金、技術(shù)等方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。中國(guó)企業(yè)往往具有成本優(yōu)勢(shì)，而美國(guó)企業(yè)具有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。“走出去”中資企業(yè)如能整合中美兩邊企業(yè)的資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，往往能達(dá)到1+1大于2的效果。例如，安吉福浪萊公司以美國(guó)子公司為平臺(tái)，在美通過(guò)各項(xiàng)生物制品認(rèn)證，建立市場(chǎng)渠道，特別是依托休斯敦醫(yī)療中心這個(gè)全美最大的醫(yī)療科研生產(chǎn)基地，與掌握美生物專(zhuān)利技術(shù)的人才合作，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)建立高標(biāo)準(zhǔn)高效率的生產(chǎn)基地，迅速打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。金環(huán)公司與美國(guó)子公司聯(lián)手開(kāi)拓國(guó)際工程市場(chǎng)，利用發(fā)展中國(guó)家對(duì)美國(guó)公司及美國(guó)品牌的認(rèn)可心理，將美方品牌資源和中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，公司先后進(jìn)入了伊拉克、卡塔爾等市場(chǎng)。
聘用當(dāng)?shù)厝瞬?，?shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)。本地化經(jīng)營(yíng)是中資企業(yè)“走出去”的必由之路，人才本地化是營(yíng)銷(xiāo)本地化、研發(fā)本地化、管理本地化的前提和基礎(chǔ)。美國(guó)是各方面人才的巨大寶庫(kù)。當(dāng)?shù)厝瞬趴梢栽诜伞⒇?cái)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)等方面幫助我國(guó)企業(yè)適應(yīng)美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。尤其是通過(guò)聘用美方有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，民營(yíng)中小企業(yè)可以迅速縮短與美本土企業(yè)之間的技術(shù)差距。例如，青島金王美國(guó)公司目前有員工34人，其中技術(shù)人員29人，大部分都是在頁(yè)巖油氣開(kāi)采領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的美籍技術(shù)專(zhuān)家。金環(huán)公司聘用的外籍工程師已占該公司技術(shù)人員的41%。
守法經(jīng)營(yíng)，低調(diào)行事，融入社區(qū)。民營(yíng)中小企業(yè)在美投資呈數(shù)量眾多，規(guī)模不大，行業(yè)分散的特點(diǎn)。中小規(guī)模的投資只要不涉及敏感領(lǐng)域，就不易引起美方的限制和關(guān)注，不存在“樹(shù)大招風(fēng)”的問(wèn)題。美國(guó)的法律體系和司法程序復(fù)雜，尤其強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。守法經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)中小企業(yè)在美生存發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，就要融入社區(qū)，要主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，保持良好的社會(huì)形象。例如，青島金王公司在投資頁(yè)巖油氣資產(chǎn)時(shí)一直保持低調(diào)，聘用數(shù)家律師事務(wù)所處理相關(guān)事務(wù)，公司管理人員深入社區(qū)與當(dāng)?shù)鼐用褡雒鎸?duì)面的溝通交流，對(duì)投資取得成功有很大的幫助作用。
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)