什么是市場營銷？
很多人認為就是賣產(chǎn)品。從營銷層面來理解，它指的是企業(yè)從事市場營銷的一種經(jīng)營活動或銷售方式，但它不是最終目的。
如果只是單純的把賣產(chǎn)品理解為是市場營銷，那最終又會回激烈的產(chǎn)品競爭上，進而演變成由同質(zhì)競爭而形成的價格戰(zhàn)，這就是如今市場上的競爭現(xiàn)實狀態(tài)。而此結(jié)果的形成，正是由于許多人（企業(yè)）只把銷售產(chǎn)品當(dāng)作結(jié)果（KPI）來考核而導(dǎo)致形成的一個‘后遺癥’。
此后遺癥之形成，勢必會給你（企業(yè)）帶來不少麻煩。因為，如今市場上缺的不是產(chǎn)品，而是缺少具有差異化代表的這種品牌。
俗話說，有因必有果。當(dāng)你把產(chǎn)品（銷售）當(dāng)做市場營銷的果，那么，最終你的這個因（動作）就只能圍著產(chǎn)品這個果來打轉(zhuǎn)，當(dāng)產(chǎn)品銷售不好的時候，就只能頻繁的降價，又或是頻繁的搞促銷活動......
如此下去，后面的亂動作、廢動作就會越來越多，最終就是自己把自己給玩完了。這也是為什么有許多的新產(chǎn)品/品牌到市場上沒多久，最終就再也沒影了之關(guān)鍵原因。
導(dǎo)致許多新產(chǎn)品/品牌迅速退場（失?。┑年P(guān)鍵原因是什么？
做市場，產(chǎn)品是重要，但它不是唯一的，其只不過是用來和消費者作交易的一個載體。以如今不斷精進的技術(shù)和工藝來說，你能做的產(chǎn)品，你的同行/競爭者也都能做（除了那些特別高精尖的以外）。既然現(xiàn)實都擺在了明面上了，如果你不去另想他法，又不愿花錢找專業(yè)的營銷人士來為你解決問題的話，還要執(zhí)迷于按老套路做市場，那么，最終無疑是得不到什么好結(jié)果的，反而會讓你錯失搶占市場的最佳時機。
如你（企業(yè)）經(jīng)營的是服裝，那么，從市場營銷的角度來說，你是不是要先做市場調(diào)研，如了解什么款式更受消費者歡迎，什么樣的面料更舒適，去哪里采購物料質(zhì)量有保證，哪里進貨價格有優(yōu)勢......而不是只呆在辦公室里，然后去網(wǎng)上搜一搜什么好賣，接著就忙活起來設(shè)計、打樣、生產(chǎn)一通干起來。要是這么做的話，99%的可能是要失敗的。為何？因為，你的這個動作沒有正確的戰(zhàn)略定位去牽引你。這就好比黑夜中沒有光照為你指路一樣。做市場（品牌營銷）策劃要是沒有定位這個光照給你指條明路，最終是會掉到坑里的，甚至?xí)沟媚愠鴥r格戰(zhàn)這條無盡的深淵走下去，這對你（企業(yè)）來說是非常不利的。
做市場，首先我們得先整明白兩個核心的邏輯關(guān)系，要不然你做市場就會事倍功半。
就拿上面的服裝例子來說，對于這種大眾化產(chǎn)品，當(dāng)這些產(chǎn)品從工廠出來時，其實它還不能真正吸引到消費者。
為什么？
因為產(chǎn)品從工廠到市場，再到顧客手里，中間有兩條很長的深溝需要填滿，即賣點與價值。工廠里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有屬性，如服裝面料、工藝流程這些。當(dāng)你把它擺到貨架上就等于是做了二次轉(zhuǎn)化成了商品，但它還沒得到完全轉(zhuǎn)化，需要把產(chǎn)品的外在屬性轉(zhuǎn)化為用戶關(guān)心的價值，最終才能成為顧客手上的用品。只有把產(chǎn)品的屬性做了深入的提煉后成為明顯的賣點，進而轉(zhuǎn)化為用戶關(guān)心的價值之后，這樣才算實現(xiàn)了完全的轉(zhuǎn)化過程。
可惜的是，如今很多人（企業(yè)）只知道給顧客講產(chǎn)品，卻沒有深入的從用戶最關(guān)心的價值上做挖掘和提煉，最終自然也就成不了顧客手上的用品了，它只能呆著自家倉庫裝灰塵了。我們做市場，難道就真的以為只是賣幾個產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不是，要是這么認為的話，說明你還沒搞懂什么是真正的市場營銷。
市場營銷只是企業(yè)在市場中的一種經(jīng)營活動。像大家所熟知的4P，從起點（產(chǎn)品）到終點（促銷）就是一種圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)的銷售活動。就像許多商家推新品，她們總喜歡搞買一送一這樣的促銷活動。說實話，這樣做的意義不大，就算當(dāng)時賣出了一些，接下來你還得花更多的精力，動更大的腦筋去想下一次的促銷活動，要是隔幾天不做，你就賣不動了，如此反復(fù)，最終就自己把自己的路給堵住了，新品和初創(chuàng)企業(yè)（品牌）推市場要特別注意此項，不要動不動就搞什么促銷活動。做市場營銷，把準重心非常關(guān)鍵，因為這是助你產(chǎn)品/品牌走向市場和眾多競爭對手較量而獲成功的‘秘密武器’。要不然，就算你后面做再多的動作也多是無效的。就如我們（得道營銷）在給企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷服務(wù)時，經(jīng)常會講到的那句：“重心不穩(wěn)，效果不準”。
因為，你做營銷的重心抓不準，落地的動作就會不穩(wěn)，最終就會導(dǎo)致所形成的結(jié)果也不準。如此一來，勢必會出現(xiàn)很多廢動作，進而使得企業(yè)的資源資金被無故消耗掉，這種情況在很多企業(yè)做市場營銷時會經(jīng)常出現(xiàn)的，要特別注意才行。要杜絕廢動作的產(chǎn)生，首先第一個重心就要牢牢給抓住，即品牌戰(zhàn)略定位。如果這個你抓不準，后面的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、廣告語打造、品牌傳播、市場營銷等動作都不能形成合力，最終使得你的投入起不到應(yīng)有的作用，這也是為何會有那么多的企業(yè)做市場營銷都不見有什么好的效果之關(guān)鍵。
什么是做市場營銷的重心？
就是以打造品牌為中心。因為，打造品牌可幫你解決以下三個重要問題：
1.擺脫價格戰(zhàn)；
2.提升溢價能力；
3.贏得顧客首選；
當(dāng)你圍繞品牌來做的時候，你做市場的打法（策略）就會變得很不一樣了，這樣就會使得你的策劃方案由圍著產(chǎn)品（企業(yè)內(nèi)部視角）轉(zhuǎn)，自然轉(zhuǎn)化為通過外部視角（競爭和顧客）來做市場營銷（方案）。這樣一來，勢必會更利于你制定出繞開競爭對手強勢圍攻的突圍策略，而你（企業(yè)）在市場上所做的投入也才能發(fā)揮更大的作用。打造品牌有一個重要的前提要注意，即集中資源和力氣以打造差異化的品牌定位為企業(yè)的首要任務(wù)（重心），這樣才能真正實現(xiàn)競爭區(qū)隔，如此才更易獲得顧客的優(yōu)先選擇。
因為，有了明顯的差異化之后才能被顧客快速識別和記住，特別是面對如今高度的同質(zhì)化競爭時代，差異化是助你品牌在顧客大腦（心智）刻下第一個絡(luò)印的關(guān)鍵。如此一來，你做市場營銷策劃方案才算真正抓住了重心，最終的落地效果才會更好。而不是一天到晚圍著產(chǎn)品打轉(zhuǎn)，然后整一堆連自己都不相信的外在屬性去跟顧客講，這樣是沒法打動顧客的，也是做不好市場的，要切記！否則，留下的一堆爛攤子就得你（企業(yè)）自己去收拾了。