市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的實(shí)際上只有一個(gè)，就是整合資源。
不懂裝懂的人，會(huì)照本宣科地把營(yíng)銷和銷售連結(jié)起來(lái)，并從促進(jìn)銷售的角度來(lái)解讀市場(chǎng)營(yíng)銷，如果只是這樣理解，會(huì)讓營(yíng)銷人陷入一個(gè)非常窄的視覺(jué)環(huán)境當(dāng)中。
就比如一家期待獲得融資的企業(yè)所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，其中或許有面向個(gè)人消費(fèi)者的促銷內(nèi)容，但更重要的，一定是面向潛在投資機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷行為，這種營(yíng)銷行為的注釋并非銷售，而是資源整合。
從另一個(gè)角度來(lái)看，為什么營(yíng)銷不等于銷售？正是因?yàn)闋I(yíng)銷是屬于企業(yè)戰(zhàn)略管理而非執(zhí)行的一部分，所以，從戰(zhàn)略層面到執(zhí)行層面的整體思考，才能夠給市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)完整的解讀。
不能說(shuō)沒(méi)有完成資源整合的營(yíng)銷就不是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，如果沒(méi)有以資源整合為最終目的，就只能說(shuō)是還沒(méi)有正確地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵。
如何尋找正確的營(yíng)銷方向？
分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分析在目標(biāo)顧客心智中，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分別在哪里。
信立浩達(dá)在接手確山縣黑豬肉協(xié)會(huì)的委托，打造確山黑豬肉縣域公共品牌時(shí)，黑豬肉比普通的白豬肉要貴5倍，這樣的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)接會(huì)嗎？我們走訪了市場(chǎng)，充分分析了市場(chǎng)環(huán)境，分析了消費(fèi)者心智中對(duì)豬肉的認(rèn)知。在每一個(gè)消費(fèi)者心智中，都對(duì)現(xiàn)在的白豬肉有隱隱的擔(dān)憂，但苦于沒(méi)有更多的選擇，有機(jī)會(huì)的就選擇土豬肉。沒(méi)有機(jī)會(huì)的，只好選擇白豬肉。于是，一部分消費(fèi)者不吃豬肉，一部分消費(fèi)者少吃豬肉，通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)豬肉的認(rèn)知不安全是確山黑豬肉最大的機(jī)會(huì)。也是打造品牌的最好機(jī)會(huì)。
明確差異化的概念，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以將你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)，差異化要與眾不同，獨(dú)一無(wú)二且自成一類。
信立浩達(dá)在找到確山黑豬肉作為土豬肉能夠在消費(fèi)者心智中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地勢(shì)后，我們就開(kāi)始尋找差異化概念。在和養(yǎng)殖戶交流流通中，我們發(fā)現(xiàn)，普通地的白豬肉吃飼料，圈養(yǎng)，而確山黑豬吃玉米，散養(yǎng)，隨著走訪深入，我們還發(fā)現(xiàn)，普通的白豬三個(gè)月就可以出欄，而確山黑豬至少到一年半才能出欄，為什么要這么長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)樯L(zhǎng)緩慢，白豬的品種是經(jīng)過(guò)優(yōu)化的，生產(chǎn)速度快，了解到這些信息后，信立浩達(dá)的團(tuán)隊(duì)眼前一亮。這就是明顯的差異化呀。
獲得信任狀，為了使差異化概念符合邏輯，并利用它為顧客建立價(jià)值，必須獲得信任狀支持，以使其更真實(shí)可信，差異化展示本身會(huì)成為你的信任狀。