對于特斯聯(lián)等科技企業(yè)而言，始終堅(jiān)守主航道經(jīng)營發(fā)展，持續(xù)加大研發(fā)與創(chuàng)新的投入，不斷提升企業(yè)內(nèi)在“價值”，創(chuàng)造更多的社會價值。
從2015年成立，特斯聯(lián)至今已經(jīng)走過7年時光，并獲得飛速發(fā)展，經(jīng)歷了1.0硬件即服務(wù)階段、2.0解決方案即服務(wù)階段，如今已經(jīng)來到3.0城市即服務(wù)階段，并不斷在向4.0運(yùn)營即服務(wù)階段探索。作為城市級智能物聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商，特斯聯(lián)聚焦樓宇、社區(qū)、園區(qū)、城區(qū)四大城市應(yīng)用場景，以AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）驅(qū)動城市空間管理的智能化，提供相應(yīng)的軟硬件及端到端一體化服務(wù)。
近年來，城市的智能化建設(shè)正從智慧城市向人工智能城市轉(zhuǎn)變，使城市的智能化建設(shè)面臨新的競爭局面。與其他科技公司提供的智慧城市解決方案不同，特斯聯(lián)的產(chǎn)品是有頂層設(shè)計(jì)、軟件、硬件、建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、城市、運(yùn)營、服務(wù)等合在一起的整體，且這個整體是可以持續(xù)進(jìn)化的，由此解決數(shù)據(jù)孤島問題，切實(shí)幫助城市變得更智能。
作為最早布局AIoT生態(tài)的企業(yè)，特斯聯(lián)頗受一級市場青睞，投資方包括光大控股、IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等國內(nèi)外頂級投資機(jī)構(gòu)和頭部企業(yè)。對此，特斯聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO艾渝表示，之所以受到資本認(rèn)可，與公司自身的硬實(shí)力是分不開的，未來，在豐富的投資人生態(tài)圈助力下，特斯聯(lián)將致力于以AIoT賦能低碳智能城市，同時以城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)筑核心競爭力。
融中財經(jīng)專訪了特斯聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO艾渝，以下為專訪內(nèi)容，以饗讀者。
融中財經(jīng)：貴司發(fā)展經(jīng)歷過哪幾個階段？遇到過哪些難題？如何攻克？目前，公司主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？盈利點(diǎn)在什么地方？
艾渝：特斯聯(lián)自2015年成立以來，一直致力于成為全球領(lǐng)先的生態(tài)智能城市綜合服務(wù)商，以AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）賦能碳中和智能城市，經(jīng)歷了從1.0硬件即服務(wù)(Device as a Service)階段、2.0解決方案即服務(wù)(Solution as a Service)階段，如今來到了3.0城市即服務(wù)(City as a Service)階段，并正向著最高階的4.0運(yùn)營即服務(wù)(Operation as a Service)階段邁進(jìn)。
在以往的智慧城市建設(shè)中，核心難點(diǎn)主要集中在城市數(shù)據(jù)的離散性。當(dāng)前，城市整體的平均數(shù)字化程度依舊較低，且諸如能源、安防、零售、出行等城市核心場景的數(shù)據(jù)往往沉淀在不同主體之中，彼此之間無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的流動和協(xié)同，因此很難為居民提供良好的數(shù)智化體驗(yàn)。
基于此，特斯聯(lián)自主研發(fā)了TACOS(Terminus AI CITY Operating System)城市級操作系統(tǒng)，集中管理整個城市的軟件、硬件與生態(tài)。不同的城市智慧場景解決方案，就猶如安卓或者iOS操作系統(tǒng)中鏈接的不同APP，可供城市運(yùn)營者自由調(diào)配選用。特斯聯(lián)通過TACOS向下連接城市中的各種軟硬件，成為城市的基礎(chǔ)底座；向上成為城市級的“AppStore”，包括能源、自動駕駛、零售等一系列智能化垂直解決方案都是根植在這個生態(tài)中的各種“應(yīng)用”。從底層硬件感知、中端SaaS服務(wù)以及頂層創(chuàng)新城市科技服務(wù)，特斯聯(lián)為城市管理者提供了一整套的城市智能化解決方案。目前TACOS已經(jīng)聚集千余家生態(tài)伙伴，特斯聯(lián)將與生態(tài)伙伴共同圍繞城市智能化場景進(jìn)行聯(lián)合服務(wù)。
特斯聯(lián)基于TACOS底座及AIoT場景化應(yīng)用，正全力打造碳中和智能城市。自成立之初，特斯聯(lián)開始積累智慧能源技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大幅度降低能源消耗。如今，特斯聯(lián)已經(jīng)建立起從技術(shù)、產(chǎn)學(xué)研、應(yīng)用等全方位的碳中和產(chǎn)品及生態(tài)，并陸續(xù)建立人工智能城市標(biāo)桿AI CITY。在特斯聯(lián)未來城市AICITY先導(dǎo)站“AI PARK”里，作為運(yùn)用AIoT技術(shù)全生命周期監(jiān)測碳排放的生態(tài)園區(qū)，在運(yùn)營階段就已率先實(shí)現(xiàn)“凈零碳排放”，為低碳城市樹立行業(yè)標(biāo)桿。
現(xiàn)在，特斯聯(lián)“AI CITY”已經(jīng)在重慶、德陽、武漢、迪拜等地落地及啟動。隨著越來越多的AI CITY落成，將產(chǎn)生出巨大的智能化城市網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
融中財經(jīng)：您認(rèn)為，貴司所處的人工智能/大數(shù)據(jù)/企業(yè)服務(wù)賽道市場這兩年經(jīng)歷哪些變化？正在呈現(xiàn)哪些新的競爭局面？
艾渝：近兩年，城市的智能化建設(shè)正從Smart CITY（智慧城市）向AI CITY（人工智能城市）轉(zhuǎn)變。
如今，城市管理者發(fā)現(xiàn)，在智慧城市上做了大量財力投入后，城市卻并沒有變得更智能：這是由于解決方案提供商不同，結(jié)果形成一個個的數(shù)據(jù)孤島，沒有通過一個頂層設(shè)計(jì)平臺連通在一起，造成了極大的浪費(fèi)。
因此，城市智能化建設(shè)需要由分散變?yōu)檎w，在頂層設(shè)計(jì)層面集約式投入，并且一定要由一個主導(dǎo)者來完整地主導(dǎo)。
城市智能化建設(shè)的解決方案提供商也從競爭走向合作，通過一個CityOS基礎(chǔ)上，讓自身價值在不同應(yīng)用場景中得到最大的發(fā)揮。
融中財經(jīng)：現(xiàn)階段，公司所處行業(yè)細(xì)分賽道發(fā)展如何？貴司在研發(fā)方面投入如何？核心競爭力和護(hù)城河在哪？
艾渝：中國政府在大力發(fā)展智能城市上給予支持和引導(dǎo)。在“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中指出：要加快數(shù)字化發(fā)展，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動生產(chǎn)、生活和治理方式變革。另據(jù)麥肯錫全球研究院2019年發(fā)布的報告《智慧城市：使未來更加宜居的數(shù)字化解決方案》中顯示：過去五年中，中國智能城市市場規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)到了33%，到2022年該市場的規(guī)模將達(dá)到近4萬億美元。城市智能化建設(shè)具有龐大的商業(yè)市場和廣闊的發(fā)展前景。
特斯聯(lián)的競爭力和護(hù)城河在于，與其他科技公司提供的智慧城市解決方案不同，特斯聯(lián)的產(chǎn)品是有頂層設(shè)計(jì)、軟件、硬件、建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、城市、運(yùn)營、服務(wù)等合在一起的整體，且這個整體是可以持續(xù)進(jìn)化的。
基于這一理念，特斯聯(lián)以TACOS為依托，通過持續(xù)進(jìn)化的OTA（Over the Air）能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動城市智能體，讓城市越來越聰明，始終保持技術(shù)革新和領(lǐng)先，最終讓所有人能夠享受到實(shí)時交互的智能城市體驗(yàn)。
對此，特斯聯(lián)在很多重要賽道同樣孕育出具有行業(yè)競爭力的產(chǎn)品，比如我們的超級智能終端——泰坦系列智能機(jī)器人，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)物流配送、消殺、巡控安全、導(dǎo)覽、品牌形象展示、IP打造等多維度的全方位服務(wù)。在剛剛落幕的迪拜世博會上，特斯聯(lián)機(jī)器人作為官方指定機(jī)器人合作伙伴，提供超過150臺機(jī)器人為現(xiàn)場游客提供多種智能化服務(wù)，累計(jì)工作時長超50,000小時，接待訪客數(shù)量1100余萬人次，實(shí)現(xiàn)語音交互超65萬次，行駛里程超47萬公里，實(shí)現(xiàn)了超百臺機(jī)器人服務(wù)世界頂級盛會，真正實(shí)現(xiàn)人機(jī)共存，提供一站式場景化智能服務(wù)。
在這背后，是特斯聯(lián)在智能城市、城市碳中和領(lǐng)域不遺余力地投入，我們聚集了一批優(yōu)秀的研發(fā)人才。目前特斯聯(lián)擁有博士數(shù)十人，近日，特斯聯(lián)更是有幸邀請兩位國際電氣與電子工程師協(xié)會會士 (IEEE Fellow)、世界級科學(xué)大咖加入特斯聯(lián)大家庭，堅(jiān)定地耕耘在城市科技領(lǐng)域，以科技創(chuàng)新助力改善人類生活。
融中財經(jīng)：您認(rèn)為，這一行業(yè)未來一兩年，還有哪些亟待解決的痛點(diǎn)和瓶頸？
艾渝：未來AI必須與商業(yè)場景進(jìn)行深度結(jié)合。過去人們可能認(rèn)為AI是奢侈品，價格昂貴實(shí)用性卻未必強(qiáng)，而未來AI技術(shù)將更多地向功能性轉(zhuǎn)變，人們能夠在更多場景中運(yùn)用AI。因此，未來AI落地一定是場景驅(qū)動與用戶需求相結(jié)合的。
融中財經(jīng)：您認(rèn)為，貴企業(yè)成長性如何？拓展空間在哪兒？
艾渝：正如移動網(wǎng)絡(luò)時代誕生智能手機(jī)、車聯(lián)網(wǎng)激發(fā)智能汽車革命一樣，在5G+AIoT時代，城市作為垂直場景的聚合載體、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)最重要的承載空間，也將迎來一場“智能新經(jīng)濟(jì)”的變革。
2021年被稱為“智能新經(jīng)濟(jì)元年”。面向城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)廣闊的市場空間，智能新經(jīng)濟(jì)給它們提升效率的過程中，就將開拓出幾萬億的市場空間，這也是特斯聯(lián)的機(jī)遇所在。
同時，智能新經(jīng)濟(jì)要求未來城市必須是綠色的、可持續(xù)性的。作為光大集團(tuán)‘三大一新’戰(zhàn)略布局下新科技板塊的代表企業(yè)及光大控股在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展的核心戰(zhàn)略平臺，特斯聯(lián)也將致力于為碳達(dá)峰、碳中和在科技產(chǎn)業(yè)的有效落地提供豐富的城市場景及技術(shù)支持。
以TACOS為引擎，特斯聯(lián)提供從樓宇自控、智慧家居、高效機(jī)房、超級能源管控AI能源云等一整套分布式綜合能源解決方案，對建筑提供全生命周期的綜合能源服務(wù)，賦能建筑、社區(qū)、園區(qū)、城區(qū)等場景。
此外，特斯聯(lián)積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、高校共推碳事業(yè)：包括與清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)共同展開碳中和聯(lián)合研究項(xiàng)目，并以引領(lǐng)者身份入選《麻省理工科技評論》未來城市專題報告；聯(lián)合Plug and Play及智能新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦碳中和主題系列活動，共話低碳發(fā)展之路。
去年12月，特斯聯(lián)還加入了碳達(dá)峰碳中和專家組，專家組組長由國家發(fā)展改革委原氣候司巡視員謝極擔(dān)任。未來特斯聯(lián)將作為“綠色智能新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”理事長單位，推動政產(chǎn)協(xié)同，以前沿觀點(diǎn)引導(dǎo)綠色智能新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。
融中財經(jīng)：公司在哪些發(fā)展階段尋找的資本支持？在選擇投資機(jī)構(gòu)時，看重哪些方面？是否有新一輪融資計(jì)劃？投融資市場發(fā)生了哪些資本變化？
艾渝：特斯聯(lián)作為最早布局AIoT生態(tài)的企業(yè)之一，一直頗受資本市場的青睞。自2015年成立以來，公司已完成多輪融資，投資方包括光大控股、IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等國內(nèi)外頂級投資機(jī)構(gòu)和頭部企業(yè)，特斯聯(lián)的股東既有產(chǎn)業(yè)投資人，也有財務(wù)投資人，公司股東已經(jīng)形成比較豐富的生態(tài)圈。
特斯聯(lián)在選擇投資機(jī)構(gòu)時，一方面看重投資機(jī)構(gòu)的長期陪伴，光大控股、IDG資本、商湯科技等股東持續(xù)看好公司布局AIoT生態(tài)，均參與公司多輪融資；同時也看重投資者的戰(zhàn)略資源和協(xié)同效應(yīng)，自京東、商湯科技、科大訊飛等科技企業(yè)投資以來，特斯聯(lián)就不斷加強(qiáng)和股東之間的戰(zhàn)略協(xié)同和業(yè)務(wù)合作，2020年9月份，國際知名投資機(jī)構(gòu)Investcorp宣布正式完成對特斯聯(lián)的投資，進(jìn)一步拓展了公司的國際投資人陣營，并助推公司業(yè)務(wù)版圖向國際化演進(jìn)。特斯聯(lián)作為2020迪拜世博會的官方首席合作伙伴，Investcorp將助力特斯聯(lián)進(jìn)一步拓展全球市場、推動公司的海外業(yè)務(wù)落地并積極為公司引進(jìn)更多海外戰(zhàn)略投資人。目前公司也正在籌劃新一輪融資，近期還會有一些新的大型機(jī)構(gòu)投資人加入，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展將會帶來更大的協(xié)同作用。
特斯聯(lián)受資本的認(rèn)可與公司自身的硬實(shí)力是分不開的，特斯聯(lián)通過城市級人工智能操作系統(tǒng)TACOS連接智能設(shè)施，為4類城域場景打造有智慧、有互動、有協(xié)同、有溫度的端到端一體化解決方案，賦能城市可持續(xù)發(fā)展。同時，特斯聯(lián)聚焦“雙碳戰(zhàn)略”，通過聚焦技術(shù)性節(jié)能、基于TACOS打造能源監(jiān)控平臺、專注升級“碳中和”算法并打造“碳中和”機(jī)器人，利用AIoT技術(shù)賦能低碳智能城市，在全國范圍內(nèi)率先落地碳中和樣板間。此外，公司攜手生態(tài)伙伴推出了“Powered by TACOS”生態(tài)聯(lián)合解決方案，通過TACOS賦能并聚合生態(tài)伙伴，共同打造全球領(lǐng)先的城市級人工智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺。
縱觀投資融資市場，可以用“變”與”不變“兩個詞來形容。“變”體現(xiàn)在三個方面：首先是后疫情時代，全球經(jīng)濟(jì)格局進(jìn)入重塑期，雙邊及多邊貿(mào)易摩擦加劇，部分國家推行經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，進(jìn)一步加劇全球經(jīng)濟(jì)的不確定性。反觀國內(nèi)，隨著國內(nèi)市場政策的調(diào)控方向不同，教育行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)與碳中和、新能源汽車、人工智能等行業(yè)呈現(xiàn)出截然不同的發(fā)展趨勢。“變”的另一方面體現(xiàn)在熱點(diǎn)的切換，前沿科技型企業(yè)成為市場追逐的熱點(diǎn)。未來十年以云原生、人工智能、AIoT、芯片/半導(dǎo)體、新材料、新能源等為代表的新機(jī)會將成為投資新熱點(diǎn)，投資熱潮從模式創(chuàng)新向科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)非常明顯。第三個顯著的“變化”是更多的國資投資平臺參與到實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。區(qū)別于傳統(tǒng)市場化基金短周期、高回報投資特性，政府基金更加關(guān)注企業(yè)的長期健康發(fā)展，除了資金方面支持外，還為企業(yè)提供包括土地資源、政策補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、人才支持在內(nèi)的多元化資源支持，更好的為企業(yè)良性發(fā)展保駕護(hù)航。
唯一的“不變”是注重“價值回歸”。對于特斯聯(lián)等科技企業(yè)而言，堅(jiān)守主航道經(jīng)營發(fā)展，持續(xù)加大研發(fā)與創(chuàng)新的投入，不斷提升企業(yè)內(nèi)在“價值”，最終創(chuàng)造更多社會價值。這才是進(jìn)一步增強(qiáng)我們核心競爭力，尋求戰(zhàn)略可持續(xù)長期發(fā)展的關(guān)鍵。